Стресс-менеджмент – шок будущего и перезагрузка

Задачи курса – анализ тех явлений, которые делают работу и жизнь трудными, а также всего многообразия способов с ними справиться. Ориентация курса практическая: от понимания общих закономерностей к лучшему знанию личных ресурсов жизнестойкости.

Екатерина Михайлова,
Преподаватель AIBEc

Лидерство в продажах

Продажи товаров, услуг и идей

Введение

Совсем недавно под продажами понимали организацию сбыта или набор практических способов для торгового агента быстро и эффективно «впарить» клиенту то, что ему по сути не нужно. Другими словами, технологии продаж были технологиями для специалистов по продажам.

Но ситуация меняется. Объектом продажи становятся не только товары и услуги, но прежде всего идеи. Нередко в офисе можно услышать: «Эх, не получилось продать идею боссу!» Сегодня продажи – это область коммуникации, которая описывает современные технологии принятия взаимовыгодных решений.

Кроме того, в последние годы появилось огромное количество новых для продаж теорий, факторов и областей. Альфа-продажи, СПИН, ДИСК… И прежде всего, Интернет. Продавать в Интернете модно, но мало кто умеет. Использовать Интернет для поддержки продаж в реале – тем более.

А что еще нужно современному человеку, кроме умения продавать? Товары, услуги, и прежде всего идеи…

Цели и задачи курса

  • Освоить современные коммуникативные технологии влияния с использованием идеологии продаж
  • Получить навыки продаж товаров, услуг и идей в современных условиях
  • Научиться использовать технологии продаж для достижения лидерства на рынке

Методики обучения

  • Предварительное изучение представленных преподавателем материалов
  • Лекции
  • Групповая работа над case studies и командные презентации

Основные темы курса

  1. Сущность и идеология продаж
    • Сущность продажи как процесса коммуникации
    • Превращение продажи товаров и услуг в продажу идей
    • Продажа идей – не только в области продаж
    • Модели продажи: прагматическая, невротическая и миссионерская
    • Миссия, цели и принципы продаж в современном обществе
  2. Межличностное взаимодействие в продажах
    • Продавец
    • Покупатель
    • Нейронная сеть как модель взаимодействия в продажах
    • Стратегии взаимодействия
  3. Виды и теории продаж
    • Пассивные продажи
    • Активные продажи
    • Партнерские продажи
    • Продажи методом СПИН
  4. Продажи в сети Интернет
  5. Оптимизация структур, работающих с продажами

Вы можете загрузить описание курса здесь.

Слияния, поглощения и корпоративное управление

Занятия по курсу Слияния, поглощения и корпоративное управление начнутся 17 июля 2018 г.

Вы можете брать курсы АИБЭк онлайн на Coursera

Вы можете взять финансовые курсы АИБЭк онлайн на крупнейшей международной образовательной платформе Coursera (подробнее…)

Осенний семестр 2018

Занятия осеннего семестра начнутся
2 октября 2018 г.