Рынки капитала и финансовые институты

Курс состоит из двух частей. Первая часть посвящена природе, роли и функционированию финансовых институтов на развитых рынках капитала. Вторая часть рассматривает российские рынки капитала и финансовые институты. Основная цель состоит в выявлении общих закономерностей и специфических черт развитых и развивающихся рынков капитала.

Константин Контор,
Преподаватель AIBEc
170-original

Владимир Лисняк

Владимир Лисняк Профессор права Директор компании «Pericles», консультант, имеет опыт работы в публичном, частном и третьем секторах, дипломатической службы, юридической практики, и академической деятельности.

Переговоры и урегулирование споров

Цели и задачи курса

Целью данного курса является ознакомление студентов программы МВА с теорией и практикой проведения деловых переговоров. В ходе занятий студенты приобретают навыки, необходимые эффективному переговорщику, участвуя в упражнениях, презентациях и деловых играх. Курс знакомит студентов со стратегией и тактикой переговоров, учит, как подготовить и идентифицировать приемлемые решения путем переговоров, как определить лучшие альтернативы, как иметь дело с трудными посредниками. Много внимания в курсе уделяется международным и межкультурным переговорам, так как в курсе принимают участие студенты из различных стран. Большое внимание уделяется юристам, выступающим в роли переговорщиков, и взаимодействию юрист — клиент в переговорном процессе. Данный курс будет полезен менеджерам, которые ежедневно встречаются с процессом переговоров, а также студентам, которые планируют построение своей карьеры в бизнесе.

Материалы

  • Roger Fisher and William Ury. Getting Past No, Penguin Books
  • Сборник handouts.

Тематика занятий

  1. Альтернативные стратегии ведения переговоров
  2. Классификация субъектов переговоров по их типам
  3. Набор качеств идеального переговорщика
  4. Понимание личных качеств, как рычага
  5. Понимание и оценка интересов и целей другой стороны
  6. Искусство слушать, чтобы слышать
  7. Навыки хорошего слушателя. Вербальное и невербальное общение
  8. Искусство задавать вопросы и отвечать на них
  9. Важные факторы в переговорах: время, место, полномочия, участники
  10. Методы ведения переговоров
  11. Подчеркивание и освещение ключевых вопросов
  12. Контроль направления дискуссии
  13. Напряжение между принципалами и агентами
  14. Закрытие сделки
  15. Стадия закрытия
  16. Подготовка документации и подводные камни на этом этапе
  17. Особенности межкультурного переговорного процесса. Влияние этноса и пола
  18. Современные российские реалии и особенности ведения переговорного процесса
  19. Арбитраж

Вы можете загрузить описание курса здесь.

Управленческий учет

Занятия по курсу Управленческий учет начнутся 16 мая 2017 г.

Вступительный экзамен

Вы можете сдать Вступительный экзамен в АИБЭк
с 4 мая по 6 июня 2017 г. Студенты, успешно сдавшие вступительный экзамен, получают существенную скидку при оплате обучения.

Летний семестр 2017

Занятия летнего семестра начнутся
16 мая 2017 г.