Стресс-менеджмент – шок будущего и перезагрузка

Задачи курса – анализ тех явлений, которые делают работу и жизнь трудными, а также всего многообразия способов с ними справиться. Ориентация курса практическая: от понимания общих закономерностей к лучшему знанию личных ресурсов жизнестойкости.

Екатерина Михайлова,
Преподаватель AIBEc
170-original

Владимир Лисняк

Владимир Лисняк Профессор права Директор компании «Pericles», консультант, имеет опыт работы в публичном, частном и третьем секторах, дипломатической службы, юридической практики, и академической деятельности.

Переговоры и урегулирование споров

Цели и задачи курса

Целью данного курса является ознакомление студентов программы МВА с теорией и практикой проведения деловых переговоров. В ходе занятий студенты приобретают навыки, необходимые эффективному переговорщику, участвуя в упражнениях, презентациях и деловых играх. Курс знакомит студентов со стратегией и тактикой переговоров, учит, как подготовить и идентифицировать приемлемые решения путем переговоров, как определить лучшие альтернативы, как иметь дело с трудными посредниками. Много внимания в курсе уделяется международным и межкультурным переговорам, так как в курсе принимают участие студенты из различных стран. Большое внимание уделяется юристам, выступающим в роли переговорщиков, и взаимодействию юрист — клиент в переговорном процессе. Данный курс будет полезен менеджерам, которые ежедневно встречаются с процессом переговоров, а также студентам, которые планируют построение своей карьеры в бизнесе.

Материалы

  • Roger Fisher and William Ury. Getting Past No, Penguin Books
  • Сборник handouts.

Тематика занятий

  1. Альтернативные стратегии ведения переговоров
  2. Классификация субъектов переговоров по их типам
  3. Набор качеств идеального переговорщика
  4. Понимание личных качеств, как рычага
  5. Понимание и оценка интересов и целей другой стороны
  6. Искусство слушать, чтобы слышать
  7. Навыки хорошего слушателя. Вербальное и невербальное общение
  8. Искусство задавать вопросы и отвечать на них
  9. Важные факторы в переговорах: время, место, полномочия, участники
  10. Методы ведения переговоров
  11. Подчеркивание и освещение ключевых вопросов
  12. Контроль направления дискуссии
  13. Напряжение между принципалами и агентами
  14. Закрытие сделки
  15. Стадия закрытия
  16. Подготовка документации и подводные камни на этом этапе
  17. Особенности межкультурного переговорного процесса. Влияние этноса и пола
  18. Современные российские реалии и особенности ведения переговорного процесса
  19. Арбитраж

Вы можете загрузить описание курса здесь.

Рынки капитала и финансовые институты

Занятия по курсу Рынки капитала и финансовые институты начнутся 28 ноября 2017 г.

Вступительный экзамен

Вы можете сдать Вступительный экзамен в АИБЭк
с 22 августа по 30 сентября 2017 г. Студенты, успешно сдавшие вступительный экзамен, получают существенную скидку при оплате обучения.

Осенний семестр 2017

Занятия осеннего семестра начнутся
12 сентября 2017 г.